潮州電梯小知識(shí)：“舊樓免費(fèi)加裝電梯”到底是真是假

舊樓加裝潮州電梯給與鄰里鄰居帶來的不僅僅是尷尬，免費(fèi)加裝電梯的推出，更加大了樓上樓下的利益沖突，變成了破壞鄰里和諧關(guān)系的一件“福利工程”。

業(yè)主們因?yàn)槊赓M(fèi)加裝電梯到底是不是騙局爭論不休，電梯從業(yè)單位也一臉困惑。這個(gè)扛著助老大旗，免費(fèi)加裝電梯到底是不是騙局，具體怎么回事？又是什么商業(yè)模式呢？

首先，在他們的宣傳單上，“所有電梯均免費(fèi)加裝，業(yè)主無需承擔(dān)任何安裝費(fèi)用”。那么顧名思義，是免費(fèi)安裝，暨電梯免費(fèi)安裝，但產(chǎn)權(quán)為投資方。相當(dāng)于我自己的東西放在你們家收取租賃費(fèi)，但東西是我的，你用我收錢，并且我可以利用他從事一切商業(yè)活動(dòng)。

第二、從事商業(yè)活動(dòng)這一點(diǎn)，可能并不僅僅是我們認(rèn)為的電梯廣告，如此助老工程的名義和加裝電梯的商業(yè)目的也就順理成章了。相信如果不是因?yàn)榧友b電梯的核心原因在于鄰居分歧，那么這個(gè)模式在理論上還是會(huì)得到老百姓的認(rèn)可。

那么疑問在于采用刷卡收費(fèi)和從事商業(yè)廣告活動(dòng)真的可以盈利嗎？智能電梯真的可以實(shí)現(xiàn)嗎？如果實(shí)現(xiàn)那么會(huì)產(chǎn)生價(jià)值嗎？

基于目前，實(shí)事求是的講電梯行業(yè)甚至包括很多廠家曾深入的做過論證及預(yù)算，答案是不能。最直接的證明就是如果這個(gè)模式成型，那么市場上將大量存在并推廣，但實(shí)際目前了解的僅此一家，還不是電梯企業(yè)。那么他們是怎么運(yùn)做的呢？

首先我們從行業(yè)內(nèi)進(jìn)行分析，相信頭些年也包括現(xiàn)在，有很多電梯公司或電梯從業(yè)人員經(jīng)常接到巨量訂單的舊樓加裝電梯的電話，3000臺(tái)或5000臺(tái)，甚至高達(dá)30000臺(tái)，并且還有合同版本、規(guī)劃詳情等。

很多電梯公司在面對(duì)巨大誘惑時(shí)，都會(huì)去前往實(shí)地考察，考察的結(jié)果基本一樣，見不到具體人員也談不了具體業(yè)務(wù)，就被告知某個(gè)小區(qū)然后自行勘察現(xiàn)場，現(xiàn)場多是已經(jīng)挖好的電梯底坑，或有個(gè)別搭建好的鋼架結(jié)構(gòu)。

考察完畢后告訴你，這幾千臺(tái)訂單，現(xiàn)場就差電梯了，繳納保證金，簽訂合同，你們就可以生產(chǎn)施工了,當(dāng)然是墊付款項(xiàng)，交付后再給錢。

在這種情況下，也有極小比例的電梯公司經(jīng)不住誘惑承攬了項(xiàng)目，但大部分考察完畢不了了之。再后來，套路還是一個(gè)套路，只不過不用繳納保證金了，就是干完給錢。基于電梯供應(yīng)商說他們是騙子-那也不是，畢竟確實(shí)有項(xiàng)目。

那么我們結(jié)合以上業(yè)內(nèi)的情況，再回看這個(gè)免費(fèi)加裝電梯，你可能就明白了。

首先第三方通過免費(fèi)加裝電梯的模式，拿到全體業(yè)主同意的授權(quán)，變成了甲方。然后將部分項(xiàng)目挖好底坑，布置好現(xiàn)場，以證明實(shí)際存在的項(xiàng)目。然后邀約電梯公司前往考察，再行收取保證金邀請(qǐng)你前往施工。

然而采用收取保證金的方法無法找到足夠的電梯供應(yīng)方，于是下降了門檻，不用繳納保證金，但是干完給錢。因?yàn)榈卓硬荒芤恢狈胖脹]有進(jìn)展，業(yè)主們也會(huì)不同意，但畢竟是免費(fèi)加裝的，既然免費(fèi)要什么工期？

可是如果電梯公司進(jìn)行施工，那么干完給錢嗎？如果如約付款，從哪兒來這么多資金？這就要從以下幾個(gè)要素說起：

1、電梯作為特種設(shè)備，每臺(tái)電梯均有出廠合格證。一旦電梯安裝完畢驗(yàn)收合格，則拆除基本等同于廢鐵，將毫無價(jià)值，甚至還有收取二次拆除費(fèi)，他們賭電梯公司不會(huì)拆除。那么就像拿底坑拖業(yè)主一樣，拿其他問題拖電梯公司的款項(xiàng)。

2、如果梯臺(tái)量足夠大，收取的保證金足以建立一個(gè)資金池，通過這個(gè)資金池支付前期一小部分實(shí)在無法拖欠的電梯成本費(fèi)用。因?yàn)楹罄m(xù)將有巨量的舊樓加裝需求可以開發(fā)，如此就可以持續(xù)往前滾動(dòng)。

這是所謂的資本運(yùn)作嗎？我個(gè)人認(rèn)為這是典型的空手套白狼，因?yàn)槿绻婺苷莆杖绱舜蟮奶菖_(tái)量，好多小型電梯工廠的年產(chǎn)量也僅僅幾百臺(tái)。干脆去自己建個(gè)電梯工廠或直接收購一個(gè)，何樂而不為呢。

那如此做不會(huì)崩盤嗎，如果崩盤他們?cè)趺崔k？這個(gè)你大可放心，因?yàn)殡娞莨酒飘a(chǎn)會(huì)比他們?cè)绲脑纭?/p>

那你說真有電梯公司會(huì)這么傻，不給錢就去干嗎？這是因?yàn)槟愕凸懒爽F(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的難處，現(xiàn)在有很多的電梯廠家或公司沒有訂單量工廠工人閑置，靠一些配件及代加工的低端生意在產(chǎn)業(yè)鏈最低層垂死掙扎，生存岌岌可危，橫豎也是死，不如堵一把的心態(tài)人皆有之。

那如果硬著頭皮干，如今法治社會(huì)，真不給錢打官司要錢唄-那也想的過于簡單。

首先如果這位客戶掌握了足夠大的梯臺(tái)量，且其自身對(duì)業(yè)主沒有工期壓力的情況下，他們的合同范本會(huì)想方設(shè)法的逼迫你突破自己的底線。

其次作為舊樓加梯項(xiàng)目，業(yè)主意見是肯定要加到合同里，所謂眾口難調(diào)，且本身業(yè)主們就意見不一，如果把其作為尾款支付條件，這款項(xiàng)基本難以收回。

再者你繳納了保證金進(jìn)場安裝，1樓業(yè)主到底會(huì)不會(huì)給你設(shè)置阻力？也就是說你能不能順利裝上也是一個(gè)問題。

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